中国服装业如何形成新供给、走出新出路？

“卖衣服，有时候100万元的订单都很难找到。而卖解决方案，千万级的订单比比皆是。”在青岛召开的中国服装大会上，红领集团董事长张代理告诉记者，今年以来，红领个性服装定制业务经历了市场的检验，收入大幅增长，“这样一来，我们就找到了新市场，形成了新供给，走出了新出路。”

新形势下，服装业如何破解高库存、低周转、高成本难题?它的新供给又从何而来?在中国服装大会上，一些企业家和业界专家对此各抒己见，不少创新性思路让人眼前一亮。

新供给首先从新技术中来。

“新技术带来的变革，正在从零售端延伸到全产业链。”国内女装品牌白领集团董事长苗鸿冰在大会上说，以互联网为代表，抓住新技术机遇，服装业正从渠道、服务、生产等多个环节迎来“柳暗花明”。

比如，通过大数据应用分析抓住消费者喜好，进行精准供给;通过引进智能制造和工业互联网实现以销定产，降成本去库存;通过互联网技术进行体验升级，提供优质服务等等。

曾以代工为主业的汉帛集团就通过技术创新和互联网整合，从服装制造企业转型为一站式服务平台。“过去我们只是产业链上的一个小角色，现在则整合了设计、制造、销售等全部环节。只要需求提出来，我们就能造出来。”汉帛集团总裁高敏在会上说，汉帛更像服装业的“滴滴”，通过在平台上引入跨界合作伙伴，打造“共享”经营模式，实现了对市场的快速反应，化被动为主动。

中国服装协会常务副会长陈大鹏认为，数字技术、网络技术、自动化技术等在行业的应用和延伸，会提高产业配置资源，上下游协同创新的能力，提升整个生产效能，让产业逐步走向智能化。抓住科技革命、产业变革带来的机遇，中国服装业将在全球产业格局中构建出全新的优势。

其次，新供给还从新消费中来。

不少专家认为，当下最大的机遇在于消费升级。这包括了产品、渠道和体验的升级。

“服装企业要适应，并且引领消费者生活方式的变化。”爱慕集团董事长张荣明认为，在产品多元化的今天，特别是渠道和体验的升级，不仅能够增加用户“粘度”，还能从中挖掘新市场。

去年，“爱慕女人会”应运而生。在这里，消费者不仅可以购买产品，还可以享受护肤、美容、美甲等全方位服务，体验美好生活。此外，爱慕正在规划开设科技型生活馆，将与智慧生活相关的产品和服务在这里展出，给消费者带来更多的体验。

企业家们认为，不仅渠道和体验的升级可以扩充产品、打开市场空间，服务本身也产生价值，甚至未来比产品的价值还要高。这些都将为产业发展带来巨大的市场空间和商机，将成为行业新一轮发展的重要引擎。

新供给最终还要从好产品中来。

“如果有一天我们输了，不要责怪别人，是因为我们做得不够好。”苗鸿冰坦言，曾经送礼消费占相当比例的女装品牌白领，这几年日子并不好过。“我们真的做好产品了吗?”“认真研究顾客特征和需求了吗?”客源的锐减让他几乎每时每刻都在反思：在产品足够多、消费者选择空间足够大的当下，将产品做好，将产业做精，才是根本。

“企业转型从某种程度上说就是一种回归。”中国服装协会副会长陈国强说，对服装业而言，无论什么新概念、新时尚和新产品形态，市场对产品的要求不会改变。抓住本质东西，坚持对技术和质量的完美追求，把最基础的工作做到最精，才会赋予产品长久的生命力。